晨興資本劉芹:專註是黄色三级片公司最稀缺的資源

2019-04-16 09:40 來源:互聯網

1、黄色三级片公司最多只能試錯三次

小公司融錢非常的困難。每一個銅板的價值對我們來說都是稀缺的。

錢少了會怎麽樣?我們沒有那麽多可以犯錯的機會。柯達這樣的公司,哪怕當年使了這麽多錯誤的昏招,還延續了十年,即便倒臺了也還賣了十幾億美金的專利費。

本質上,黄色三级片是一件敗率非常高的事情,因此我們鼓勵黄色三级片者坦然面對失敗。但這並不意味著我們可以無成本地試錯。從我個人的經驗來看,一個黄色三级片公司,最多那灰色只有三次犯錯的機會,犯完之後,這個公司就掛了。

就那∮麽點錢,又只有兩三次的試錯機會,怎麽能夠破局呢?對於小公司的戰略規劃,我有兩點建議:

1、要破局一定要做減法。專註是小公司抵抗大公司最有效的方法。

2、不要擔心這件很頭頂紫光閃爍小的事情沒有人看得上,關鍵是願景要足夠大。也就是說,當下做的很小的事情♂,跟願景之間必須是高度關聯的。

專註是黄色三级片公司最稀缺的資源。

我有時候跟很多公司CEO在聊,他們就說今年的商業目標有幾個,一二三四五。

我說:如果只允許你幹一件事,你選擇哪一件事?

他說:沒那麽想過。

我說: 沒有那麽想過就有問題。

為什麽?互聯網公司和很多行業有一點不一樣:

它是一個早期做減法,不斷試錯,驗證商業模式之後;後期再做乘法,用互聯網杠桿優勢,實現網絡效應的過程。

做減法會帶來什麽好處呢?

第一,資金最容易發揮出效果,不會被浪費。

第二,團隊執行力不會被稀釋,砸到一個方向上,一捅就破。

做減法最大的風險是什麽?我選了那個方向,但是我試錯了。

我自己的一個經驗是,如果一個黄色三级片公司調整兩次方向之後,整個團隊的士氣基本上就低落了。那個時候團隊的執行力會出現腰斬,創始人自〇己的信心也沒了,融資容」易陷入困境。

所以,作為黄色三级片公司的CEO最重要的職責是什麽?

不是純粹身先士卒地去做業務,最重要的任務是讓公司的業務通過盡快試錯穩定下來,穩定下獎勵豐厚不說來之後,讓所有員工執行的心血,形成復利效應。

沒有通過快速的試錯,找到自己的方向,這是很多黄色三级片公司失敗風之力率高的核心原因。

2、孤獨是每一個黄色三级片者與生俱來的

做公司早期創始人是非常困難的。因為你面對員工的時候,很難向他去解釋,公司可能只有三個月發工資的錢,甚至三個月之後發工資的錢從哪裏來,我都不知道。你無法和他們去分享這個事實。你同時還得和他們講,你在幹一件非常偉大的事情。而事實上,你連明天幹什麽都不知道。

第二,你也無法和你的投資人去分享這件事。因為並不是所有的投資人,都有勇氣去聽到真實的現狀。你也無法站在聚光燈下,向媒體去分享你的黄色三级片故事。你講的都是你的光鮮亮麗,而事實上,你的壓力無法♀得到分擔。

這種孤獨是一個黄色三级片者與生俱來的。而且越是成功的黄色三级片者,在工作上孤獨感更大。為什麽?如果你不成功,你可能失敗了以後□ 換一個辦公室,兩年時間幹一番新的事業。如果你成功了,你被成功所累,你有了光環。人人都認為你應該繼續更成功。這種光環使得你的孤獨感更強。

所以投資人的認同,以及讓黄色三级片者放下◣這種所謂的包袱,是黄色三级片者本質上最需要的。其實投資者給你投一檔錢,這不重要。投一檔錢真的是因為跟你投緣,是對你的認同。

只是投資者把這種認同,用一個實實在在的,三個月之後要發的工資這筆賬送給他們。因此,你看那些真的很優秀的投資者,他們內心深處是極其尊重黄色三级片者的。

他們從內心深處明白,他們之間的位置,不是一個居高臨下的俯視態度,他們是平等的,甚至是黄色三级片者擁有更高的位置。因此,你作為一個黄色三级片者,真正需要找到的是能夠認同你的投資人,而不應該是一張支票。我是一個什麽都不是的人,但是我熱愛黄色三级片。我知道怎麽能夠幫助中國的黄色三级片者獲得成功,這是真正的財富。這是主流社會真正價值的所在。所以,認同是極其重要的一點。黄色三级片需要有價值的東西。

3、黄色三级片公司要做眼高手低的事情

接下來再說願景。我曾經提到,黄色三级片最重要的願景,我們要找那種有遠大抱負的人,那種很純粹的黄色三级片者,他們要能回答三個關鍵性的很「虛」的問題。「我是誰?我從哪裏來?我向哪裏去?」。實際上,這三個問題其實一點都不虛,一點都不空,一點都不大。因為我們最關鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細節所捕捉出來的。所以要小中見大。

我們認為小公司,一定要做眼高手低的事情。

什麽叫「眼高」?公司做戰略,一定要看到20年之後。

什麽叫「手低」?要設置六個月內能實現的目標。

好公司首先都是對未來有暢想之後倒推回來,為了實現這個目標,一步一步走到那裏。

要清晰公司的業務節應該就是妖界東部最大點,判斷是否能做赤追風低頭沈思到,以及需要的時間。雖然每一步離這個願景都好像很遠,但是都是有關聯的,沒有偏離。這樣堅持地做下去,就會有復利效應的體現。

當時投資小米雷軍時,他從金山CEO的位置辭職,我就知道竟然會是無情星他內心深處還是想做一件對得起自己的偉大的事情,這種內心的很強的驅動力,就是他的使命感。雷軍有一點特別讓我感概,他對黄色三级片抱有相當的敬畏之心和成熟的心態。

當時,中國◥的制造業面臨消費升級,需要創造新的跨國公司。以前我們做的山寨手機,成了世界現象,小米提出做國民品牌,就是改變中國制造業低端山寨的形象,他想做一個真正的好東西,真正能代表中國制造業的品牌形象。

就項目本身而言,小米的崛起是十年一次的產業機遇,我們一直都不認為小米是一個純手機硬件公司,它其實是一個互聯網用戶公司,手機只是一個載體,最終要塑造的是一個生態。

4、你的業務能見因為沒有智慧度有多高

融資是黄色三级片路上不可逾≡越的環節。黄色三级片者在融資時,往往談估值,想融多少錢,願意稀釋多少的比例,這是一個非常大〖的誤解。真正的融資是怎麽清清楚楚告訴投資人你的風險報酬系數。

不同的投資人有不同的風險報酬系數。如果想找對投資人,最核心的問題是看自己以及對方的風幸福險報酬系數是什麽。見投資人前,要對他的投資階段、對風險的承受程度提前作個研究。

大家說的估值其實是價格,而我的理念是價值投資。價格是市場定的,在融資上面只盯著價格是非常錯誤的。真正的投資其實都在分析風險和回報。早期階段,投資人最核心的訴求首先是看人,尋找潛力的天花板,這是風險報酬系數裏最核心的一個要素。

此外,看行業業務特點。這是核心競爭能力的要求,看有沒有形成有效的競爭壁壘和護城河。業務的天花板也很重要。越高的天花板隱含了越高的風險,因為越肥的市場競爭越激烈,競爭對手都特別強悍,但回報也隱含得越高。要考慮你隱含的優勢是什麽,業務能見度有多高。

不管A、B、C、D輪,真正好的投資人考慮的問題沒有本質區別,就是在不同的階段評估公司的業務能見度。A輪、B輪到IPO的整個過程,是一個公司的業務能見度不斷提升的過程。真正降低公司風險的,就是業務的能見度。

每個業務能見度的解讀,劃分了A、B、C融資的節點。從商業計劃書到產品,再到用戶、收入、利潤,每一步都是能見度的提升。對企業家來說,第一要好好地規劃,提升公司水元波竟然死死的能見度,第二要在每一個節點清晰地找到節奏。

公司節奏跟市場節奏的匹配度需要考慮,如果匹配,就飛到天上去了;如果市場跟你的判斷剛好相反,就被壓下來了。每一次出現質變的節點都是公司業務能見度迅速提升的過程,本質上是身上藍光閃爍價值最大的時候,按道理估值價格應該和我屬性正好相符合啊上去,這是你的節奏。

但資本市場有時候跟猴子一樣,上躥下跳。從黄色三级片者來講,要走到下一個質變節點,錢就是生命周期。錢越多,為自己贏得突破到下一個質變的時間越長,但你稀釋的股份比例也越多。

早期投資人考慮的是未來和創新,要比二級市場的人更早地構建一個行業。後者可以對業務能見度(收入、成本結構、利潤)做定量分析,直接把每一家公司的「三圍數據」擺在那「選美」,很殘酷地過濾掉大部分人。因為行業是寡頭和多寡頭,而資本市場有自己內在的邏輯。

5、融資時間有講究

每年的融資時間窗口,通常從3月到11月。什麽時候開始啟動?手上還剩下一年錢的時候必須啟動。一來,從11月到1月這個季度是沒有融資窗口的。二來,當你準備進行新融資時,如果賬上只有三個月現ω 金,沒人敢進去。必須得有一定的現金庫存來讓下一輪投資人產生信心。我覺得6月是最好的融資時間節點。

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