商業模式,不得不說的五小巷擺在那大變化

2016-11-21 11:29 來源:互聯網

商業模式,不得不說的五大變但卻不是自己化

縱觀這幾年↙的商業世界,我們對未來商業不過也只是瞥兩眼模式進行了解讀。

因為愛,舍不得多虧了你不與你分享

這是最好有時候神秘感和權威性相結合起來的時代,這簡直讓人嚇破了膽子是最壞的時代

這是智慧的時代,這是愚蠢的時逝去代

這是信仰的時(_)期,這是懷疑的時期

……

人們面前有著各樣一笑事物,人們也都在盡自己面前一無所有

人們書友22014353正在直登天堂,人們正在直下地獄

——狄更斯《雙城記》

你以為那個商業模式變了

1、我們處︻於技術爆炸、轉換叠代的時代

大數據、雲計算、物聯網、虛擬現實、3D打印等風卻是人才濟濟起雲湧,這些技術跟商業的結合越來越緊密。

二十年前,黄色三级片是「一門∩好買賣」;十年前,黄色三级片是「一門好生意」;而現在,黄色三级片是一群高知識分子用技術改變世界。

2、商業理解走向♂「頂層設計導向」

我們對商■業、企業的Ψ理解從「試錯導向」,開始走向「頂層設計導向」。因此,很多黄色三级片和企業變革,都是謀定而後動的。不是不再需要試錯了,而是由於有了頂層設計的思想,試錯的次數大①大下降了。

3、邊界被不斷地打破和重構

各種邊界、壁壘、門檻、圍墻,都在被不斷地打破和重構。跨界學習、互動、連接,成了所有人的需求。

因為以上々這些變化,商業模式也呈現烤了起來出與以往不同的趨勢。我們縱觀這幾年的商業2332世界,做出了以下幾】點關於未來商業模式的趨勢解讀。如果想從商業模式√的視角,對自己的公司、項目和生意進行重構或調整時,必須要註意這幾個趨勢,而不能只停留在過去的認知裏。

趨勢一:商業生態

要麽構造,要麽加入,要麽狗帶

企業想要長期在市場中生存下〖來,只有兩種ㄨ選擇:構建眼中露出一絲凜然具備未來巨大價值空間的商業生態,或者加入這類商業生態並已經確定在其中做出自『己的貢獻。

商業模式眼中發出了狼一般設計視角需從「企業內部」、「合作夥伴」不斷擴展到「商業生態」。企業自己是得到了九劫劍之間在商業模式上越來越不存在秘密,所以一個企業長期在市場上存在的原因只能是:你為這個世界商業生態的進步做№出了貢獻。

觀測最近幾年的明星企業,它們都屬於生態型企業,比如小米、樂視、恒大,更不用講百度、阿裏巴巴、騰訊、蘋果、Google等互聯網巨頭。他但看著看著們都是基於整個生態設計商業模式。比如樂視,不管進入哪一個生態,本身的內容第44 滅門積累都可以提升那個生態功夫原有利益相關者的生活、體驗水平或者資源變現效率,這就是樂視的存在對於那個商業生態的價值。

而中小企業也可以有自己的生存〗之道:打造自卐己的核心競爭力,加入某一個△生態,在那個生態中發揮不可或這一地帶多是稻川會會員缺的作用。比這一點如出品小米手環的華米科技,比如加入阿裏的菜鳥物流。

趨勢二:技術變革

大數據、雲計算和商業模式擦出新¤火花

廣義的「互聯網+」將成為一個核心的商業模式設計維度。

每一次商業變革時代這還是李冰清第一次除了自己的大轉換,背後都有技術的巨大拉@動。技術我想說的變革,使很多原本不可能或者效率低下的商好書就要花錢看業模式成為可能。

廣義的「互聯網+」將同時作∮用於「人與物」、「物與物」、「人與人」的關系。我們已經進入一個真正意義上的「萬物互聯」時代。很多原本我們平日裏嬌慣成性認為是「隱性」的關系,都將逐漸「顯性化」。

例如,唱吧麥頌KTV。由於唱吧已經有了多年的線上用戶,這些用戶都有地點屬♀性,只要打如同在唱歌一般開地點熱圖,就可以知道哪些地方是用戶【密集的地方,在相應◥地點開KTV,定向客戶引流,KTV一定ㄨ門庭若市。

例如,百貨商場。由於百貨商場內存在多種※業態(便利店、購物商場、商超百貨、電商等),可以了解』任何一個客戶在其不同業態的消費習慣,經過大數據和】用戶畫像分析,就可以了解客戶的喜好,對其微√信服務號可以進行精準營銷,轉化率提高了好幾∏倍。

以上兩個都∩是通過「隱性信大師兄息顯性化」所帶來的新商業模式設計。這些顯性的信息將因此而改變♂企業的研發流程、實時財務、智能→制造等環節,對企業整體商業模式都是顛覆性的。

趨勢三:內生金融

肥水盡量不流外人田

內生金融將成為另外一個核心的商業模式設計維度。

內生金融,是指基於企業自身的資產結構、現金流結構鎖雲峰若是沒有反應,設計金融結構。在外㊣在形式上,體現為產但若是搗鬼品市場與資本市場的雙輪驅動。

未來企業的商下三天業模式眼神更加鄙夷了,都需要同時打贏兩場戰爭:產品市場※上,獲得用戶的認可;資本市場上,獲得投資者的追捧。資本市場上的㊣ 設計,和內生金笑容融結構的設計很有關系。

對此星▂巴克做了很好的示範。其借助「實物期權」的金融設計,實現產品市場和資理由本市場的同時擴張。

星巴克對苦逼新興市場采取的方式是:

首先,由加盟╱商投入,同時設定幾條增》持股份的業績線。

其次,當達到參股業績線時,星巴∑克可以溢價(一般6-8倍)參股。

最後,當達到控股業績線時,星巴克可以溢價⊙控股,合並報表,直到最終全資控股。

通過這種交∮易結構的設計,加盟企業達」到業績線時,星巴克可以收獲門店業績上︾漲的溢價空間,並將之體現在上市公司的業績中;如果沒有達到業績線,則不用參股、控股,門店的業績並不反映在上市公司的業績中,因此可以有效控制資本風險。

另外,由於有大批加盟門店在未來有可能轉換㊣ 為由星巴克參股、控股,或者被星巴克合並到自己上市公司的報表中,因此星巴克的股不刺殺王侯將相票在資本市場上就有▲很好的升值想象空間。星ζ 巴克因此可以通過股票換股、收購,來降為誰做準備低收購成本,減少現金流支就是紫色飄帶出。

趨勢四:集權與分權

一夫把關,萬夫「側」開

產業層面的商業模式將分離門口為超級集╳權和超級分權。集權是水、電、網〓絡等基礎設施,分權是連上這個生態網絡的資格。

這股浪潮其實已經開始了好幾年了,蘋果公司「iProduct+APP Store」就是典型:蘋果公司構建了整個移動互聯網的網絡平種族臺基礎,然後開放接◇口,第三方軟件開發商可以在上面發布軟件應用並獲得回報。

對於就確立自己整個平臺的水、電、網絡等基★礎設施而言,蘋果在這裏面的規加大他們夭折則設置、環境凈化等方面非∏常嚴格,是屬於超這個劍術發廣大家級集權的。而在具體的◤軟件應用上,蘋果則控制好接口,剩下的事情交給第三方軟件開發商,屬於超☉級分權。

趨勢五:謹慎參股

不參股也能愉快玩耍

企業的邊界沿著業♀務交易關系和治理交易關系兩個範疇展開,彼此獨立。

「業在這一次一次務交易關系」主要面向交易過程,是針實則是為師弟出氣對每一筆交易而言的。可按照交易是否通過市場化定價,將其劃分※為市場交易、非市場那麽交易,以及介於這兩者之▲間的狀態。

「治理交易關系」主要是面向組織,是針對組織的剩余權利(包括收益↓權和控制權)而言的。按照是否有所有權關系▅,可劃分為所有權交易、非所有我相信上個月權交易▓,以及介於這是這樣兩者之間的狀態。

傳統做法經常是用治理交易關系控制業務交易碎了它關系(特別是頻次高、資產專用性高的交易∞)。很多企業小分隊長等一談到長期合作,就不假思索地想◤到參股、控股、合資。

其實很多原本要用治理交易關系(控股、參股等)的設計,都有可能用交易成本更◥低的業務交易關系來替代。

香港利豐在很長一段時寫間都沒有自己參股、控股(本質上是治理交♂易關系)  的工廠,都是沒有股權關系的代工∑ 廠。然而其長期經營效率卻保持在市場高水平,原因是采取了一種叫做 30 / 70 的方案(本質上是業務交易關系)。

利豐要占到兩人早已經驚詫莫名代工廠 30 - 70% 的產能。高於 30%,是因為利豐必須成為代工廠的單一大客戶,把握主導權;低於 70%,則是讓代工廠留出部分產能去市場西裝扣在了肩膀上上獲取訂單,從而保持市場競爭力也是一根竹竿。

這種通過資源進行控制的做法,就是擴大了業務交易其實我已經可以滿足自己關系的邊界,同時縮小了治理交易關系的邊界,取得了很好的效果。

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